Kannst du für ein Haus in Spanien viel weniger bieten?
Es ist ein hartnäckiger urbaner Mythos, dass du beim Kauf eines Hauses in Spanien viel weniger bieten kannst. Wie in den Niederlanden gibt es 3 Gruppen von Verkäufern:
- Verkäufer, die ihr Haus schnell loswerden wollen. Denk an Auswanderung, Erbschaft, veränderte Familienverhältnisse oder finanzielle Probleme.
- Verkäufer, die versuchen, den Jackpot zu knacken. Sie haben eigentlich noch nicht vor, umzuziehen, aber wenn jemand kommt, der bereit ist, viel zu viel zu zahlen, passen sie sich an.
- Verkäufer, die mehrere Monate Zeit haben, um zu verkaufen und einen normalen Marktpreis erzielen wollen
Natürlich gehört die große Mehrheit der Verkäufer/innen zur letzten Kategorie. Sie wissen, was sie haben und sind nicht in Eile. Diejenigen, die es eilig haben, haben dies oft schon in ihre Preisvorstellung eingepreist. Nun, und die Kategorie der Glücksritter wird gar nicht erst für weniger verkaufen. Außerdem wirst du, wenn du wirklich verkaufen willst, ein Haus mit 300.000 € nicht für das Doppelte anbieten. Wenn deine potenziellen Käufer auf Makler-Websites nach Angeboten bis zu 400.000 € suchen, werden sie dein Haus nicht einmal sehen.
Natürlich kannst du immer versuchen, um 3-10% des Kaufpreises zu feilschen. Aber noch viel besser ist es, wenn du herausfindest, was das Haus wirklich wert ist. Dazu beauftragst du einen Makler. Verhandeln ist ein Beruf, und das gilt natürlich auch für die Bewertung von Häusern. Es ist oft schwierig, Häuser in Spanien zu vergleichen und Kaufpreislisten sind nicht verfügbar. Lokale Kenntnisse sind auf jeden Fall von Vorteil.
Zum Schluss noch eine kleine Beruhigung: Mehr als den Verkaufspreis zu bieten, wie es in den Niederlanden der Fall ist, kommt in Spanien nicht oft vor.