¿Puedes pujar mucho más bajo por una casa en España?
Es un mito urbano persistente que puedes pujar mucho más bajo al comprar una casa en España. Como en Holanda, hay 3 grupos de vendedores:
- Vendedores que quieren deshacerse de su casa rápidamente. Piensa en emigración, herencia, cambio de circunstancias familiares o problemas financieros.
- Vendedores que intentan que les toque el gordo. En realidad, aún no piensan mudarse, pero si aparece alguien dispuesto a pagar demasiado, se adaptan.
- Vendedores que tienen varios meses para vender y quieren un precio de mercado normal
Por supuesto, la inmensa mayoría de los vendedores pertenecen a esta última categoría. Saben lo que tienen y no tienen prisa. Los que tienen prisa a menudo ya lo han tenido en cuenta en el precio de venta. Y la categoría de los cazafortunas no venderá por menos en primer lugar. Además, si realmente quieres vender, no vas a poner a la venta una casa de 300.000 euros por el doble. Si tus posibles compradores buscan hasta 400.000 euros en los sitios de las agencias inmobiliarias, ni siquiera verán tu casa.
Por supuesto, siempre puedes intentar regatear entre un 3 y un 10% del precio de compra. Pero mucho mejor aún es ver lo que vale realmente la casa. Para ello, contrata a un agente de compras. Negociar es una profesión, y eso es cierto en el caso de la tasación de viviendas. A menudo es difícil comparar casas en España y no se dispone de listas de precios de compra. El conocimiento local resulta muy útil.
Por último, una pequeña tranquilidad: ofrecer más del precio de venta, como ocurre en Holanda, no ocurre mucho en España.