Peux-tu faire une offre beaucoup plus basse pour une maison en Espagne ?
Un mythe urbain persistant veut que tu puisses faire une offre beaucoup plus basse lorsque tu achètes une maison en Espagne. Comme aux Pays-Bas, il existe 3 groupes de vendeurs :
- Les vendeurs qui veulent se débarrasser rapidement de leur maison. Pense à l'émigration, à l'héritage, au changement de situation familiale ou aux problèmes financiers.
- Les vendeurs qui essaient de toucher le jackpot. Ils n'ont pas encore l'intention de déménager, mais si quelqu'un se présente et est prêt à payer beaucoup trop cher, ils s'adaptent.
- Les vendeurs qui ont plusieurs mois pour vendre et qui veulent un prix de marché normal.
Bien sûr, la grande majorité des vendeurs font partie de cette dernière catégorie. Ils savent ce qu'ils ont et ne sont pas pressés. Ceux qui sont pressés ont souvent déjà pris en compte ce facteur dans le prix demandé. Enfin, la catégorie des chasseurs de fortune ne vendra pas moins cher d'emblée. D'ailleurs, si tu veux vraiment vendre, tu ne vas pas mettre en vente une maison de 300 000 € pour le double. Si tes acheteurs potentiels cherchent jusqu'à 400 000 € sur les sites des agences immobilières, ils ne verront même pas ta maison.
Bien sûr, tu peux toujours essayer de marchander autour de 3 à 10 % du prix d'achat. Mais ce qui est encore beaucoup mieux, c'est de voir ce que la maison vaut vraiment. Pour cela, fais appel à un agent d'achat. Négocier est un métier et c'est certainement vrai pour l'évaluation des maisons. Il est souvent difficile de comparer les maisons en Espagne et les listes de prix d'achat ne sont pas disponibles. Les connaissances locales sont très utiles.
Enfin, un petit réconfort : offrir plus que le prix demandé, comme cela arrive aux Pays-Bas, n'arrive pas souvent en Espagne.