Kan je veel lager bieden op een huis in Spanje?
Het is een hardnekkig broodje aap verhaal dat je in Spanje veel lager kunt bieden bij de aankoop van een huis. Net als in Nederland zijn er 3 groepen verkopers:
- Verkopers die snel van hun huis af willen. Denk aan emigratie, erfenis, veranderende familieomstandigheden of financiële problemen
- Verkopers die proberen de jackpot te winnen. Ze zijn eigenlijk nog niet van plan te verhuizen, maar als er iemand langskomt die veel te veel wil betalen dan passen ze zich aan
- Verkopers die enkele maanden de tijd hebben om te verkopen en een normale marktprijs willen
Natuurlijk zit het overgrote deel van de verkopers in de laatste categorie. Ze weten wat ze hebben en ze hebben geen haast. De mensen die wel haast hebben, hebben dit vaak al in de vraagprijs verwerkt. Tja, en de categorie gelukszoekers zal voor minder überhaupt niet verkopen. Bovendien, als je echt wil verkopen ga je een huis van € 300.000 niet te koop zetten voor het dubbele. Als jouw potentiële kopers tot € 400.000 zoeken op de sites van makelaars zien ze jouw huis niet eens.
Natuurlijk kan je altijd proberen zo'n 3-10% af te dingen op de aankoopprijs. Maar veel beter nog is om te kijken wat het huis echt waard is. Schakel daarvoor een aankopend makelaar in. Onderhandelen is een vak en dat geldt zeker voor het taxeren van huizen. Het is in Spanje vaak lastig om huizen te vergelijken en koopsomoverzichten zijn niet beschikbaar. Lokale kennis komt dan absoluut van pas.
Een kleine geruststelling tenslotte: meer bieden dan de vraagprijs, zoals in Nederland wel voorkomt, dat gebeurt in Spanje niet veel.